中糧食品營銷有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福臨門食品有限公司。作為中國糧油食品（集團(tuán)）有限公司旗下的全資子公司，中糧食品營銷有限公司總投資額為5000萬人民幣，全面負(fù)責(zé)投資方在國內(nèi)生產(chǎn)的“福臨門”，“四海”，“滋彩”等系列廚房食品的營銷推廣和品牌運(yùn)作等事務(wù)。目前，旗下品牌“福臨門”系列食用油產(chǎn)品的銷量位居行業(yè)前茅，該品牌已經(jīng)成為國內(nèi)食用油行業(yè)的頂尖品牌之一。

自“福臨門”品牌1993年面市至今十余年間，不僅在銷售上取得成功，同時(shí)積極開展新產(chǎn)品研發(fā)工作，近年來連續(xù)推出營養(yǎng)油系列油種、VA系列油種和天然谷物調(diào)和油，積極引領(lǐng)著食用油行業(yè)的潮流，并一步步將健康的概念引入食用油。從初期的“健康口福代代傳”，到今天天然谷物調(diào)和油所提倡的“為健康打基礎(chǔ)”，“健康”的概念不僅引導(dǎo)著新產(chǎn)品研發(fā)推廣工作，更具意義的是，在一定程度上改變了國人的食用油消費(fèi)觀念，使人們在認(rèn)識(shí)食用油的同時(shí)，不僅想到美味，更增加了與健康生活的正面聯(lián)想，真正使中國百姓的生活品質(zhì)上了一個(gè)新的臺(tái)階。

使用情況詳述：

中糧食品營銷有限公司擁有北京、上海、武漢、廣州、成都等十多個(gè)分公司、二十多家辦事處和五十多個(gè)聯(lián)絡(luò)處，形成了覆蓋全國、布點(diǎn)廣泛、布局合理的營銷體系。公司自2015年開始使用紅圈產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了：

1、銷售終端的精細(xì)化管理

中糧的糧油副食產(chǎn)品種類繁多、覆蓋面廣，全國終端售點(diǎn)七萬家左右，且包括直營商、經(jīng)銷商和第三方不同類型的客戶。由于售點(diǎn)的地域分散、數(shù)量龐大，導(dǎo)致檔案信息冗雜、不完善，難以及時(shí)了解售點(diǎn)需求，對(duì)終端銷售的管理存在不足。通過紅圈營銷的客戶管理功能，中糧食品營銷公司建立了完整的終端檔案，終端售點(diǎn)的位置信息在地圖得到了清晰標(biāo)注，不同等級(jí)的售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了分級(jí)管理。

2、團(tuán)隊(duì)工作效率整體提升

此前，由于業(yè)務(wù)人員的服務(wù)狀態(tài)、服務(wù)頻次無法準(zhǔn)確掌握，中糧食品營銷公司缺乏對(duì)業(yè)務(wù)人員的科學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)，而銷售部門對(duì)不同產(chǎn)品的銷售規(guī)劃與執(zhí)行也缺少客戶信息支持。使用紅圈營銷以后，通過客戶拜訪等功能，業(yè)務(wù)人員在銷售工作執(zhí)行過程中產(chǎn)生的信息能得到真實(shí)上報(bào)，系統(tǒng)能自動(dòng)生成相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，有效支撐了公司對(duì)產(chǎn)品的銷售決策，業(yè)務(wù)人員的服務(wù)效率、計(jì)劃執(zhí)行準(zhǔn)確率以及團(tuán)隊(duì)的工作效率整體也有了很大提升。

3、數(shù)據(jù)的分類審核管理

此前，業(yè)務(wù)人員反饋的信息數(shù)據(jù)，不同部門和級(jí)別的人員難以實(shí)現(xiàn)分類審核管理，從而難以對(duì)銷售流程進(jìn)行優(yōu)化，紅圈營銷針對(duì)中糧廚房食品的移動(dòng)工作場景，升級(jí)定制化模塊，對(duì)反饋信息進(jìn)行分級(jí)審核和管理，方便各個(gè)部門提取重要信息，提高業(yè)務(wù)人員的服務(wù)效率以及計(jì)劃執(zhí)行的準(zhǔn)確率。